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催眠离我们的生活有多远?

发布时间:2020-02-17 15:59 浏览数:

  当儿童入迷地观看卡通或电视节目时,似乎对家长要他们尽快学习的话充耳不闻,但事实上,在孩子“入迷”的同时,家长此时对孩子的教诲也已经渗入到他们的潜意识中。

  如果你希望孩子养成睡前刷牙的习惯,可以尝试这样问他:“你是想现在去刷牙呢,还是一会儿和爸爸一块刷?”其实,无论孩子做出哪种选择,结果都一样——他都要去刷牙。

  在日常生活中,类似的例子还有很多。

  一次,一位催眠师去超市买菜,他注意到前面的一个女孩在挑苹果时都会先看看,捏一下,如果满意的话,就会发出长长的“嗯”的声音,然后把苹果放进购物袋里;如果不满意,便会发出一声短促的“嗯”,把苹果放下。

  催眠师一时兴起,决定开个玩笑。他跟在女孩身边装模作样地挑东西。当那个女孩拿起一颗白菜,正在考虑是否购买时,跟在旁边的他随便拿起一颗菜,学着女孩的样子发出一声长长的“嗯”。意想不到的是,那个女孩想了想,居然就把白菜放进购物筐了。当那个女孩又拿起芹菜时,他马上发出短促的一声“嗯”。于是,那个女孩马上就把手里的芹菜放下了。最搞笑的是,当女孩挑芒果时,这位淘气的朋友偏偏在她拿起又小又青的芒果时,发出那种满意的声音。最后,这位女孩拿了满满一篮蔬菜水果到收银台交了钱。我们猜,事后她肯定会困惑地想,自己为什么会买一堆不想要的东西。

  很显然,那个女孩在决定是否购买时,声音对她的选择至关重要,所以,催眠师才利用了这一点来影响女孩的决定。很多女性在逛街时,往往处于催眠状态:她们会不自觉地掏钱买一堆自己并不需要的东西,在售货员的喋喋劝说中,她们作决定的能力已经被左右。只是,当事人还以为自己在那时的决定是理性的。

  市场营销术中的催眠策略

  在欧美,有一个很流行的市场营销策略:顾客有两种电视机可以挑选,一种是价格便宜但质量差或者功能低的产品,每台售价2000元;另一种质量好、功能多,但价格稍贵,每台卖1万元。其结果是,购买两种电视机的顾客会各占一半。

  原来聪明的商家为提高销售业绩, 会为顾客提供第三种选择——功能无比强大的高端电视,每台售价3万元。结果,有80%的顾客会选择购买1万元的电视。那些之前犹豫是否要选择标价1万元电视的顾客,此时也有些理直气壮了,觉得自己的决定很理性。殊不知,他们的潜意识中已经被植入了某些想法。其实,很多商家设计高端商品的目的,并非为销售这类商品本身,而是为了提高公司其他同类产品的销售量。

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