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小心这个心理学营销原理

发布时间:2020-03-04 16:23 浏览数:

  动物界有些动物看到某种颜色变得具有攻击性,听到某种叫声就严阵以待,这种反应机制在人类身上也有,就像双11,我们总是忍不住的就买买买。近些年,双十一双十二俨然已经变成购物节,这背后的原因有很多,但是小编下面讲解的这几个营销心理学原则,也是不可忽视的。大家先了解一下!

  锚定效应

  大致意思就是如果你在生活中遇到某个商品,第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。

  这个价格,就是“锚”。

  业界有一个很经典的案例,说的是黑珍珠。

  黑珍珠产自于一种黑边牡蛎,在上世纪70年代时即使价格低廉,也还没什么市场,经过一位具有传奇色彩的宝石商人的“策划”后,才终于大放异彩。

  他将黑珍珠放置于纽约第五大道的店铺橱窗展示、并标上令人难以置信的高价,同时在一些印刷华丽的高影响力杂志上刊登广告,广告中黑珍珠在砖石、红宝石和绿宝石映衬下,熠熠生辉。

  他还把黑珍珠戴在了纽约当红歌剧女星的脖子上,在曼哈顿招摇过市。

  就这样,原来不知价值几何的东西,一下子成了稀世珍宝。这位精明的商人就是一开始把黑珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起,此后它的价格就一直紧跟宝石。

  价格本身就是一种品牌定位,消费者的购买意愿,是很容易被操纵的。也就是说,不是消费者购买意愿影响市场价格,而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。

  这个方法在促销活动中用得太多了,最简单的比如原价1999,现价199。

  这个1999就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值1999元。

  如果没有这个锚定,只有现价199元,那就会让用户觉得这个产品很廉价,而不是打折的惊喜。

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