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              怎樣做好茶葉銷售 茶葉銷售的技巧有哪些

              來源: admin 發布于:2021-07-21 10:25:29

              在銷售方面,很多企業,都是自產自銷,自己在外設立銷售專賣店,大部分都是忙季生產,淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。
              我個人認為,企業是一個系統工程,環環要相扣,要做好銷售,應注意以下幾點:
              1、產品上下功夫
              在眾多的茶產品上,如何體現你的特色。你要研究你們公司茶產品的銷售對象,這些人群的喜好、口味。銷售的領域。這一切,你都要做好計劃,至少年終要做好明年的計劃。不是盲目生產。要有針對性。并抓好茶葉的質量。每一個生產環節都不要忽視。(提高質量主要有:茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房衛生環境的改變,工人的技術培訓等),要算好企業的盈利點到底在哪里,哪里該投資,哪些就要放棄,不要全部上,大則全,往往適得其反,做企業與做人一樣,要學會選擇,學會放棄。
              2、產品的包裝上下功夫
              好的產品,沒有好的包裝是不行的,包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝,給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。
              3、積極引導消費者科學飲茶
              你要出一本茶葉手冊,內容包括,貴公司茶葉的介紹,每一種產品如何沖泡,每一種產品的歷史傳說(即文化類),這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊,不要再印什么公司簡介之類的畫冊,除了老板的大頭像,也就亂七八糟的產品圖片,很多企業的簡介畫冊都成了老板的個人英雄史,老百姓最反感,也浪費公司的錢。要務實,不要務虛。
              4、在銷售上,要用營銷的思維,產品沒有營銷等于廢品。
              1)設立貴公司的專賣店,可以自己開,可以讓別人開,貴公司供貨,但要有一套機制與管理辦法,不要沒有規律,亂開一氣。經濟上要獨立核算,不要鋪得太大,求精,求效益。
              2)與大的超市或茶葉連鎖店聯系。代銷你的產品。
              3)招聘營銷人員,進行專業培訓,組織地區代理,發展公司團購。
              4)發動下崗員工,開展社區茶葉直銷模式。但注意不要學習傳銷,我個人認為不足取。
              5)進行網上銷售。積極拓展網上電子商務。
              5、積極的開拓國際市場。在國際市場方面,不要急于求成,國外的交易周期長,風險大,但是見效快。要瞄注國外的高端市場。不要再盲目跟從他人之路,注意,一定要練好內功,才開發海外市場。不要急于擴展,要做扎扎實實,以點帶面,穩步發展。
              6、積極引進人才,制訂有效的激勵機制,包括在股權制度上的改革,切忌家族式企業,有一點原則是:用人不疑,疑人不用。要建立長期的人才隊伍培訓工作。
              7、加強對公司的宣傳力度。通過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力。這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。
              本人非常愛好銷售(主要側重于茶葉或紡織類)

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